Transporteurs et prestataires logistiques cherchent des chargeurs réguliers. Voici comment la prospection téléphonique d'Alcanzar ouvre les portes des responsables logistique et achats.
La prospection transport et logistique repose sur une équation simple : un camion qui roule à vide ou un entrepôt à moitié rempli coûte de l'argent. Pour un transporteur ou un prestataire logistique, trouver de nouveaux chargeurs réguliers est vital, et la concurrence se joue souvent sur la réactivité.
Chez Alcanzar, agence d'acquisition de clients B2B, nous appelons les responsables logistique, supply chain et achats des chargeurs pour vous obtenir des rendez-vous qualifiés.
Qui décide du choix d'un transporteur
- Le responsable logistique ou supply chain : délais, fiabilité, suivi des livraisons ;
- le responsable achats : prix, conditions, diversification des prestataires ;
- le dirigeant, dans les PME, qui gère souvent lui-même ses transporteurs.
Joindre le bon interlocuteur dès le premier appel fait gagner un temps précieux, et c'est le premier travail de nos appelants.
Un appel court pour un rendez-vous rapide
Un chargeur n'a pas le temps de détailler ses flux à un inconnu au téléphone, et ce n'est pas ce que nous lui demandons. Nos appelants présentent votre entreprise en quelques phrases, suscitent l'intérêt et provoquent rapidement un rendez-vous avec un interlocuteur intéressé, ou qui veut en savoir plus. Les volumes, les zones et les contraintes de livraison, c'est vous qui les étudiez, en rendez-vous.
Pour y arriver, ils s'appuient sur cinq techniques : la sympathie, la maîtrise de l'accroche, l'adaptation de l'intonation, l'empathie et le traitement des objections (« on a déjà nos transporteurs », « envoyez-moi vos tarifs »…).
Une prise de rendez-vous B2B adaptée au secteur
Dans le transport, beaucoup de décisions se prennent vite. Chaque prise de rendez-vous qualifiés vous est transmise avec une fiche : identité de l'interlocuteur, entreprise, coordonnées, date, lieu et description du besoin exprimé. L'audio de l'échange est fourni, pour vérifier la qualité de l'appel. Plus qu'une génération de leads B2B, c'est une prise de rendez-vous B2B orientée chiffre d'affaires. Notre article sur la génération de leads B2B par téléphone explique cette différence.
Être visible quand un chargeur vous cherche
De plus en plus de responsables logistique cherchent un prestataire sur Google. Un site clair, bien référencé et soutenu par Google Ads capte ces demandes entrantes, en complément des appels. C'est l'objet de notre offre Sur mesure.
Cibler les chargeurs qui correspondent à votre activité
Un transporteur frigorifique, un spécialiste de la messagerie et un prestataire d'entreposage ne visent pas les mêmes entreprises. Tout commence par un briefing : votre métier, votre cible, vos objectifs, votre proposition de valeur et les objections que vous rencontrez. Nous construisons ensuite le fichier selon votre activité réelle : type de marchandises, zones desservies, flux réguliers ou ponctuels.
Industriels, distributeurs, grossistes, e-commerçants B2B : chaque cible a ses habitudes, et nos appelants les abordent avec le vocabulaire du métier. Vous n'avez plus qu'à préparer votre rendez-vous.
Les offres d'Alcanzar pour le transport et la logistique
- Essentiel, 1 250 € HT par mois : étude de votre secteur, construction du fichier de prospection, appel des contacts sélectionnés et 3 rendez-vous qualifiés par mois, avec les enregistrements d'appels et un reporting mensuel ;
- Croissance, 1 790 € HT par mois : toute la formule Essentiel, plus la gestion de vos réseaux sociaux, 8 rendez-vous qualifiés par mois et le remplacement garanti des rendez-vous ratés (sans réponse) ;
- Sur mesure, sur devis : LinkedIn, conception d'un site web pensé pour convertir, référencement Google (SEO), référencement payant (Google Ads) et synchronisation avec votre CRM.
Toutes nos offres sont sans engagement : vous arrêtez quand vous voulez, d'un mois sur l'autre.
Alcanzar remplit votre carnet de chargeurs
Transporteur, commissionnaire ou prestataire logistique : découvrez nos offres de prospection et prenez rendez-vous avec Alcanzar.
Questions fréquentes
Comment trouver de nouveaux clients quand on est transporteur ?
En ciblant les chargeurs de votre zone et de vos spécialités, puis en appelant les responsables logistique et achats pour leur présenter vos services et obtenir un rendez-vous avec ceux qui sont intéressés.
À qui s'adresser chez un chargeur ?
Au responsable logistique ou supply chain, au responsable achats, ou directement au dirigeant dans les PME.
Combien de rendez-vous peut-on obtenir chaque mois ?
L'offre Essentiel d'Alcanzar comprend 3 rendez-vous qualifiés par mois, et l'offre Croissance 8 rendez-vous qualifiés, sans engagement.
