Un éditeur de logiciel B2B vit de ses démonstrations. Voici comment la prospection téléphonique d'Alcanzar remplit votre agenda de démos qui débouchent sur des ventes.
La prospection éditeur de logiciel a une particularité : on ne vend pas un produit en un appel, on vend une démonstration. Et une démo n'a de valeur que si elle est faite devant la bonne personne, dans une entreprise que votre solution intéresse vraiment. Trop d'éditeurs remplissent leur agenda de démos « de curiosité » qui ne mènent nulle part.
Chez Alcanzar, agence d'acquisition de clients B2B, nous prenons en charge la prospection téléphonique des éditeurs de logiciels et des SaaS B2B pour leur apporter des démos avec des prospects intéressés, semaine après semaine.
Pourquoi la prospection éditeur de logiciel passe par le téléphone
Les décideurs visés (DSI, directeurs métier, dirigeants de PME) reçoivent chaque jour des dizaines d'emails automatisés proposant « une démo de 15 minutes ». La plupart restent sans réponse. Au téléphone, une vraie conversation de quelques minutes suffit à éveiller la curiosité et à obtenir un accord : c'est ce qu'aucun email ne fait.
Nos appelants ne mènent pas d'audit de l'existant : ils ne cherchent pas à connaître l'outil en place, la date de fin du contrat ou le budget. Leur objectif est simple : trouver l'interlocuteur que votre logiciel intéresse, ou qui veut en savoir plus, et fixer la démo rapidement. Le diagnostic, c'est vous qui le faites, pendant la démonstration.
C'est ce qui transforme une simple génération de leads B2B en prise de rendez-vous qualifiés : vous ne présentez votre logiciel qu'à des prospects qui ont accepté de prendre ce temps.
Cibler les bons comptes et les bons interlocuteurs
La qualité d'une campagne se joue sur le fichier. Nous le construisons à partir de vos critères : secteur, taille d'entreprise, fonction du décideur. Nous pouvons aussi partir de votre CRM pour relancer les essais gratuits non convertis et les démos restées sans suite, une source d'opportunités souvent sous-exploitée.
Une prise de rendez-vous B2B pensée pour la démo
Pour décrocher une démo, nos appelants s'appuient sur cinq techniques : la sympathie, la maîtrise de l'accroche, l'adaptation de l'intonation, l'empathie et le traitement des objections (« on a déjà un outil », « envoyez-moi une plaquette »…).
Chaque démo posée arrive avec une fiche de rendez-vous : identité de l'interlocuteur, entreprise, coordonnées, date, lieu ou lien visio, et surtout la description du besoin telle que le prospect l'a exprimée. Vous recevez aussi l'audio de l'échange, pour vérifier vous-même la qualité de l'appel. Pour aller plus loin sur la méthode, lisez notre article sur la prise de rendez-vous B2B qualifiés.
Compléter le téléphone : site web, SEO et Google Ads
Un prospect appelé consulte presque toujours votre site avant la démo. Une page produit claire, des cas clients et un appel à l'action visible renforcent le rendez-vous obtenu. Le référencement Google et Google Ads captent en parallèle les entreprises qui cherchent déjà une solution comme la vôtre : c'est tout l'intérêt de notre offre Sur mesure.
Comment se déroule une campagne pour un éditeur
Tout commence par un briefing en visio : votre métier, votre cible, vos objectifs, votre proposition de valeur et les objections que vous entendez le plus souvent. Nous construisons ensuite le fichier de contacts, puis nos appelants lancent les appels. Chaque mois, vous recevez les fiches des démos posées, les enregistrements et un reporting, puis nous faisons un débrief ensemble.
Les offres d'Alcanzar pour les éditeurs de logiciels
- Essentiel, 1 250 € HT par mois : étude de votre secteur, construction du fichier de prospection, appel des contacts sélectionnés et 3 rendez-vous qualifiés par mois, avec les enregistrements d'appels et un reporting mensuel ;
- Croissance, 1 790 € HT par mois : toute la formule Essentiel, plus la gestion de vos réseaux sociaux, 8 rendez-vous qualifiés par mois et le remplacement garanti des rendez-vous ratés (sans réponse) ;
- Sur mesure, sur devis : LinkedIn, conception d'un site web pensé pour convertir, référencement Google (SEO), référencement payant (Google Ads) et synchronisation avec votre CRM.
Toutes nos offres sont sans engagement : vous arrêtez quand vous voulez, d'un mois sur l'autre.
Alcanzar remplit votre agenda de démos
Vous éditez un logiciel B2B et vous passez plus de temps à chercher des démos qu'à les mener ? Découvrez les offres d'acquisition client d'Alcanzar ou parlons de votre marché en 30 minutes.
Questions fréquentes
Comment trouver des clients quand on est éditeur de logiciel B2B ?
En combinant une cible précise, un fichier bien construit et des appels réguliers aux décideurs pour leur donner envie de voir votre logiciel. La prospection téléphonique permet d'obtenir des démos qualifiées plus vite que l'emailing seul.
Qu'est-ce qu'une démo qualifiée ?
C'est une démonstration organisée avec un décideur dont l'entreprise correspond à votre cible, que votre logiciel intéresse ou qui veut en savoir plus, et qui a accepté un créneau précis.
Combien coûte la prospection externalisée pour un éditeur ?
Chez Alcanzar, l'offre Essentiel coûte 1 250 € HT par mois avec 3 rendez-vous qualifiés, et l'offre Croissance 1 790 € HT avec 8 rendez-vous. Toutes les offres sont sans engagement.
